7 رﻣﺰ ﭘﻨﻬﺎن ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ 7 رﻣﺰ ﭘﻨﻬﺎن ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ

7 رﻣﺰ ﭘﻨﻬﺎن ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ

ﻃــــﯽ ﺳﺎﻟﻬﺎ، ﻣﺎ ﺑﺮاي ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﺴﯿﺮﻫﺎي ﺑﯽ ﺷﻤﺎري ﮐﻪ ﺑﺮاي ﻓﺮوش وﺟﻮد دارد، ﺗﻼش ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺮده اﯾﻢ: ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﺻﺪﻫﺎ ﻧﻮارﺻﻮﺗﯽ و ﺗﻤﺎﺷﺎي ﻓﯿﻠﻤﻬﺎي وﯾﺪﯾﻮﺋﯽ ﻓﺮوش.اﻣﺮوز ﻫﻢ، ﻫﻨﻮز ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ از ﻣﺎ، درﻣﻮرد اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻓﺮوش ﺳﻮال ﻣﯽ ﺷﻮد، ﺣﻘﯿﻘﺖاً ﭘﺎﺳﺦ ﻣﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺣﯿﺮت آوري، ﺑﯽ اﻧﺪازه ﺳﺎده اﺳﺖ.ﻣﺎ درﯾﺎﻓﺘﻪ اﯾﻢ ﮐﻪ ﻫﻔﺖ رﻣﺰ ﭘﻨﻬﺎن ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ وﺟﻮد دارد، و ﻣﺎ از آﻧﻬﺎ ﺑﺮاي رﺷﺪ ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﺗﺠﺎري در آﻣﺮﯾﮑﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ. ﻣﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از اﯾﻦ رﻣﻮز ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﻣﺸﺎور ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي رﺷﺪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﻧﺨﺒﻪ ﺟﻪاﻧﯽ ﺳﻮد ﻣﯽ ﺑﺮﯾﻢ.اﯾﻦ وﻋﺪه را ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﯽ دﻫﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ رﻣﻮز، ﺑﻪ زودي ﺷﺎﻫﺪ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﺧﻮد ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷﺎﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﺧﺮﺳﻨﺪﺗﺮ و ﺗﺠﺎرﺗﯽ ﺳﻮدآورﺗﺮ ﺧﻮاﻫﯿﺪﺑﻮد. ﺑﺎ اﯾﻦ اﻣﯿﺪ، ﻣﺎ ﻫﻔﺖ رﻣﺰ ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ را ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ...

 

 

  1. ﮔﺰﯾﻨﺶ ﻫﺪف )ﻫﺪف ﮔﺬاري(: ﻫﻤﻪ اﻓﺮاد ﻣﻮفق، اﻫﺪاف ﺑﺰرﮔﯽ را ﺑﺮاي ﺧﻮد ﺗﺮﺳﯿﻢ ﮐﺮده، و ﺳﭙﺲ اﯾﻦ اﻫﺪاف ﺑﺰرگ را ﺑﻪ اﻫﺪاف ﮐﻮﭼﮑﺘﺮ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.اﻫﺪاف ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﺟﺎزه ﻣﯽ دﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺧﻮد ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﯿﺪ، و ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ، ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ بﯾﺸﺘﺮي را ﺑﺮاي ﺷﻤﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ اﻫﺪاف ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮدﯾﺪ، ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪﯾﺪ ﺗﺎ آﻧﻬﺎ را ﺑﻪ اﻫﺪاف روزاﻧﻪ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﮐﻨﯿﺪ، و ﺳﭙﺲ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و اﻫﺪاف روزاﻧﻪ ﺧﻮد را ﯾﺎدداﺷﺖ ﮐﻨﯿﺪ. ﻫﻤﭽﻨﺎن ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ آن را ﺑﺎ اﻫﺪاف روزاﻧﻪ ﺧﻮد ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﯿﺪ، ﺗﺎ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺗﻌﺎدل ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺮﺳﯿﺪ، از آﻧﭽﻪ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ اﻫﺪاف روز ﺑﻌﺪ ﺧﻮد را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ. آﯾﺎ واﻗﻌﺎً دﻧﺒﺎل ﮐﺮدن اﻫﺪاف ﻓﺮوش روزاﻧﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﻣﻮﺛﺮ ﺧﻮاﻫﺪﺑﻮد؟ اﯾﻦ ﻋﻤﻞ را ﺑـــﺮاي ﺑﯿﺴﺖ و ﯾﮏ روز اداﻣﻪ دﻫﯿﺪ، ﺑﻪ زودي از ﻧﺘﺎﯾﺞ آن ﺷﮕﻔﺖ زده ﺧﻮاﻫﯿﺪﺷﺪ. 
  2. ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش را دﻧﺒﺎل ﮐﻨﯿﺪ: ﻫﻤﻪ ﭘﺰﺷﮑﺎن ﺑﺰرگ، وﮐﻼي ﺑﺰرگ، ﺗﮑﻨﺴﯿﻦ ﻫﺎي ﺑﺰرگ و ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻓﺮوش ﺑﺰرﮔﯽ دارند، در ﯾﮏ ﭼﯿﺰ ﻣﺸﺘﺮﮐﻨﺪ، آﻧﻬﺎ ﻫﻤﮕﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اي را ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﻮال ﮐﺮدن و ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺳﺖ، دﻧﺒﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ. اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ اﮔﺮﭼﻪ ﻓﻀﺎي ﻻزم ﺑﺮاي واردﺷﺪن ﺑﻪ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ را ﻧﺪارد، اﻣﺎ اﺟﺎزه دﻫﯿﺪ آن را ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﺑﯿﺎن ﮐﻨﯿﻢ.ﻫﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ﻃﺮاﺣﯽ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ داراي ﻫﺸﺖ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺳﺖ، ﮐﻪ ﺑﺎ اﯾﺠﺎد راﺑﻄﻪ دوﺳﺘﺎﻧﻪ ﯾﺎ ﺣﺴﻦ ﺗﻔﺎﻫﻢ آﻏﺎز و ﺑﺎ ﺑﺴﺘﻦ ﻓﺮوش ﭘﺎﯾﺎن ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد. ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ دﻗﺖ دوره ﻫــﺎي آﻣﻮزﺷﯽ ﻓﺮوش را ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ، ﺑﺎﯾﺪ از اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ دوره ﺣﻮل ﻣﺤﻮر ﻫﺸﺖ ﻣﺮﺣﻠﻪ اي دور ﻣﯽ زﻧﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ. اﮔﺮ ﻏﯿﺮاز اﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﺷﻤــﺎ ﻗﻄﻌــــﺎً ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮ دوره ﻫﺎي دﯾﮕﺮي ﺑﺎﺷﯿﺪ.
  3. ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺟﺎزه اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺪﻫﯿﺪ: ﻣﺮدم دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﺧﺮﯾﺪ ﮐﻨﻨﺪ، اﻣﺎ ﻧﻤﯽ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺎﻻﯾﯽ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺗﺤﻤﯿﻞ ﺷﻮد. ﻧﻤﺎﯾﺸﻬﺎي ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ، ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي ﻣﻮادﻏﺬاﯾﯽ، و ﻓﺮوﺷﮕﺎﻫﻬﺎي اﻟﺒﺴﻪ، ﻫﻤﮕﯽ ﺑﻪ اﻫﻤﯿﺖ اﺻﻞ )آزادي اﻧﺘﺨﺎب( ﭘﯽ ﺑﺮده اﻧﺪ، و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﺰرگ ﻫﻢ ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر. ﺑــﺎ آزادي ﮔﺰﯾﻨﺶ، ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺟﺎزه ﻣﯽ دﻫﯿﺪ ﺗﺎ در ﮐﻨﺘﺮل ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﺑﻪ آﻧﻬﺎ آزادي ﻻزم ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺧﻮد را ﻣﯽ دﻫﯿﺪ، قﺑﻞ از آﻧﮑﻪ آن را ﺑﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد رﻗﯿﺒﺎﻧﺘﺎن ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﺮاي ﻣﺜﺎل ﺷﻤﺎ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ: ﻣﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺮاي واﺗﺮﭘﻤﭙﻬﺎي اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺧﻮد ﯾﮑﺴﺎل ﮔﺎراﻧﺘﯽ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﯿﻢ. و ﯾﺎ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ: ﻣﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺮاي ﭘﻤﭙﻬﺎي ﻣﻤﺘﺎز ﺧﻮد ﯾﮏ ﻋﻤﺮ ﮔﺎراﻧﺘﯽ ﻗﺮار دﻫﯿﻢ. ﮐﺪاﻣﯿﮏ از اﯾﻦ دو روراﺳﺖي و ﺻﺪاﻗﺖ را ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ؟ ﺑﺎ آزادي اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن را از ﺧﻮد ﺧﺸﻨﻮد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ، ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻻ ﺧﻮاﻫﺪرﻓﺖ و ﺳﻮد ﺑﯿﺸﺘﺮي ﻧﺼﯿﺐ ﺷﻤﺎ ﺧﻮاﻫﺪﺷﺪ. 
  4. ﺗﻤﺮﯾﻦ ﻓﺮوش ﮐﻨﯿﺪ: ﻫﻤﻪ ورزﺷﮑﺎران ﺑﺰرگ و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن، درﯾﺎﻓﺘﻪ اﻧﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ اﺻﻠﯽ ﺑﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖ ﻋﻀﻼﻧﯽ ﺑﺮﻣﯽ ﮔﺮدد، ﺧﻮد را ﻋﺎدت دادن ﺑﻪ اﯾﻦﮐﻪ ﻣﺠﺒﻮر ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ، درﺑﺎره ﭼﯿﺰي ﮐﻪ ﺑﻌﺪاً ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﯿﺪ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ. ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﯾﮏ ﻣﺸﺘﺰن ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨــﺪه ﺣﺮﻓﻪ اي ﻫﺴﺘﯿﺪ، ﻋﮑﺲ اﻟﻌﻤﻞ ﺷﻤﺎ ﻏﺮﯾﺰي اﺳﺖ و ﺑﻪ ﺻﻮرت اﺗﻮﻣﺎﺗﯿﮏ ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. ﻣﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ دﻫﯿﻢ، ﺗﮑﻨﯿﮏ ﻫﺎي ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﺟﺎي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﻫﻤﮑﺎراﻧﺘﺎن ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻦﯾﺪ. در اﯾﻦ ﺣﺎل ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﺪ ﺗﻮاﻧﺎﺋﯿﻬﺎي ﺧﻮد را ﻣﻮردارزﯾﺎﺑﯽ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ. ﺷﻤﺎ زﻣﺎﻧﯽ از دوره ﻫﺎي ﻓﺮوش درك ﺧﻮﺑﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ ﮐﻪ آن را ﺑﻪ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺒﺪﯾﻞ و ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎراﻧﺘﺎن ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش ﺗﻤﺮﯾﻦ ﮐﻨﯿﺪ، ﮔﻮﯾﯽ آﻧﻬﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﻫﺮ روز درﻣﻮرد آن ﮔﻔﺘﮕﻮ ﮐﻨﯿﺪ و ﻧﺖاﯾﺞ ﺣﺎﺻﻠﻪ را در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﻨﺪﯾﺪ. ﺗﻤﺮﯾﻦ، ﺗﻤﺮﯾﻦ و ﺗﻤﺮﯾﻦ، اﯾﻦ ﯾﮑﯽ از رﻣﻮز ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻓﺮوش اﺳﺖ. 
  5. هرﮔﺰ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺧﻮد ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺑﺰار ﻓﺮوش ﻧﮕﺎه ﻧﮑﻨﯿﺪ: ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺷﻤﺎ ﮐﺎﺗﺐ ﯾﺎ دﺳﺘﮕﺎه ﭘﻮل ﺷﻤﺎر ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ. ﻧﻪ دﭼﺎر ﺳﻮءﺗﻌﺒﯿﺮ ﻧﺸﻮﯾﺪ، ﻧﻤﯽ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑﮕﻮﯾﯿﻢ ﮐﻪ ﭘﻮل ﻣﻪم ﻧﯿﺴﺖ. ﺑﺪﯾﻬﯽ اﺳﺖ ﻣﺠﺒﻮرﯾﺪ ﺗﺎ ﺑﺮاي ﻓﺮوش ﺧﻮد اﻫﺪاﻓﯽ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ و ﻣﺠﺒﻮرﯾﺪ ﺑﻪ اﻋﺪاد و ارﻗﺎم ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ، اﻣﺎ ﻫﺪف ﻣﺎ از ﺑﯿﺎن اﯾﻨﻬﺎ ﭼﯿﺴﺖ؟اﯾﻨﮑﻪ واﻗﻌﺎً ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﺰرگ ﺑﺎ ﻗﻠﺒﺸﺎن ﻓﺮوش ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻧﻪ ﺑﺎ ﻗﻠﻤﺸﺎن. ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺣﻘﯿﻘﺘﺎً ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮐﺴﯽ ﺣﺴﻦ ﻧﯿﺖ دارﯾﺪ، آن را ﺗﻤﺎماً ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﯽ ﮔﺬارﯾﺪ، و ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن درك ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﭘﻮﻟﺸﺎن دﻟﺒﺴﺘﮕﯽ دارﯾﺪ، ﺷﻤﺎ ﻓﺮﺻﺖ ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮي ﺧﻮاﻫﯿﺪ داﺷﺖ.
  6. ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ: ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺟﻨﺮال اﻟﮑﺘﺮﯾﮏ ﻧﺸﺎن داد ﺗﺒﻠﯿﻎ از ﻃﺮﯾﻖ ﭼﻬﺮه ﺑﻪ ﭼﻬﺮه )ﻣﺤﺎوره اي(، ﺳﻪ ﺗﺎ ﭘﻨﺞ ﺑﺮاﺑﺮ ﻣﻮثرﺗﺮ از ﺷﮑﻠﻬﺎي دﯾﮕﺮ ﺗﺒﻠﯿﻎ اﺳﺖ. ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺎ اﻧﮕﯿﺰه ﻫﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﮐﻨﻨﺪ، اﻣﺎ ﻫﯿﭻ ﻋﺎﻣﻠﯽ ﻣﻬﻢﺗﺮ از اﻋﺘﻘﺎد آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻧﯿﺴﺖ. ﯾﮑﯽ از ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ و درﻋﯿﻦ ﺣﺎل آﺳﺎﻧﺘﺮﯾﻦ روﺷﻬﺎي اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه در ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ، ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدن ﺑﺎ آﻧﻬﺎﺳﺖ ﺗﺎ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ آﯾﺎ از ﺧﺪﻣﺎت ﺷﻤﺎ راﺿﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ؟ و ﺳﭙﺲ از آﻧﻬﺎ ﺗﺸﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ. در ﻣﺤﯿﻂ رﻗﺎﺑﺘﯽ اﻣﺮوز اﮔﺮ ﺷﻤﺎ از اﯾﻦ ﻣﻘﻮﻟﻪ ﻏﺎﻓﻞ ﺷﻮﯾﺪ، ﺳﻮد زﯾﺎدي را از دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﯿﺪ داد. ﺷﻤﺎ ﺷﺮﯾﺎن ﺣﯿﺎﺗﯽ ﺗﺠﺎرت ﺧﻮد را ﺑﺴﺘﻪ و ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد را از دﺳﺖ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ. 
  7. ﺑﺎ اﺑﺮﺳﺘﺎره ﻫﺎ اﺣﺎﻃﻪ ﺷﻮﯾﺪ: ﺗﻮﻗﻊ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﻤﻮاره ﺑﺴﯿﺎر زﯾﺎد اﺳﺖ، و رﻗﺎﺑﺖ ﺑﯿﻦ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﺮﮔﺰ ﺷﺪﯾﺪ ﻧﯿﺴﺖ. روزي ﺧﻮاﻫﺪآﻣﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﺑﺮاي ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﯾﺠﺎد اﻧﮕﯿﺰه ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ، در آن زﻣﺎن ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺷﻤﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﮐﻮﺗﺎه ﯾﺎ ﺑﻠﻨﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ. ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﯿﺪ داراي ﺗﮑﻨﺴﯿﻦ ﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ در ﻣﺤﯿﻂ رﻗﺎﺑﺘﯽ و زﻣﺎن ﻣﺤﺪود، ﮐﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت را ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﻨﺪ. ﺷﻤﺎ ﻣﺠﺒﻮر ﻫﺴﺘﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺪﯾﺮان و ارزﯾﺎﺑﻬﺎﯾﯽ را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﯾﻦ رﻣﻮز ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ را ﺑﻪ ﮐﺎر گﯾﺮﻧﺪ ﺑﻪ اﺳﺘﺨﺪام ﺧﻮد درآورﯾﺪ.ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺧﻮد را ﺑﺎ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ ﺗﻤﺎم ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ، اﮔﺮ ﺷﻤﺎ اﻫﺪاف ﻓﺮوش ﺧﻮد را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ، اﮔﺮ اﻃﺮاف ﺷﻤﺎ ﺑﺎ اﺑﺮﺳﺘﺎره ﻫﺎ اﺣﺎﻃﻪ ﺷﻮد، و اﮔﺮ ﺷﻤﺎ رﻣﻮز ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺎ را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ، ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴﺘﯿﻢ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻓﺮوش و ﺳﻮد ﺧﻮد را رﺷﺪ ﻣﯽ دﻫﯿﺪ، ﺑﻠﮑﻪ از ﻫﻤﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮ ﺷﻤﺎ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻬﻢ ﻫﺮ ﺗﺠﺎرت ﺑﺰرگ را ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ داد: ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ ﺧﺸﻨﻮد. 

آخرین مقالات

Calendar

« April 2018 »
Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30